вернуться назад

Скидки: из магазина в гипермаркет

22 сентября 2016

Одним из наиболее эффективных методов привлечения покупателей является проведение распродаж и скидочных кампаний.

Скидки — это не только возможность реализовать большое количество «залежавшегося» товара, но и своеобразная информационная акция,позволяющая привлечь внимание к магазину со стороны новых потенциальных покупателей. Чтобы подобное мероприятие достигло своей цели необходимо к нему тщательно подготовиться.

Кроме того, всевозможные cкидки и акционные предложения позволяют привлечь не только новых, но и поощрить постоянных клиентов, которые и формируют основной объем прибыли магазина. Ведь любой человек, который постоянно посещает тот или иной магазин, в конечном итоге желает получить некий подарок или благодарность, за такую своеобразную преданность. И тут эксперты уверены, что ни в коем случае не стоит этим желанием пренебрегать, так как сотрудничество клиента и магазина может продлиться еще долгое время.

Пришло время поговорить о видах скидок, применяемыми крупными сетями розничных супермаркетов. Каждая из них проходит определённый этап, которая позже комбинируется с другой и перерастает в огромный денежный поток:

1) Только сейчас
Такая скидка ограничена по времени. Но я выделил её отдельно, именно из-за короткого срока — один день. Скидка, которая действует один день – отлично «стимулирует» продажи.

2) Cкидка под событие
Эту скидку как правило применяют в честь праздника или важного события: открытие магазина, день рождения, юбилей. Как говорится, «было бы желание, а повод найдется».

3) Один товар
Такая скидка действует строго на отдельный товар. Например, только на бытовую технику. Также этот вид скидки модно комбинировать со скидками с ограниченным сроком действия или ограниченным количеством товара. А также делать акцию «товар недели».

4) За достижение суммы покупки
Чтобы получить скидку — вы предлагаете купить что-то еще, чтобы сумма покупки составила, к примеру, 100 гривень. Или вы даете скидку от суммы 100 гривень. В данном случае, можно комбинировать скидку за 2 вещи в товарном чеке.

5) Случайная скидка
Здесь присутствует элемент удачи покупателя. Вы определяете разные скидки, и покупатель может вытянуть лотерею и получить указанную на ней скидку. Также можно использовать кубик (кость), заранее определив скидку, которая соответствует грани кубика. Покупатель бросает кубик и выигрывает свою скидку.

6) Сложенная скидка
Вы делаете сразу две скидки при покупке двух вещей (или больше). Первая вещь — с меньшей выгодой, вторая — с большей. Может использоваться как с одним товаром, так и с разноплановым. Например, «купи смартфон за 5000 грн со скидкой 10% и получи -40% на чехол».

7) Скидка за рекомендацию
Всё предельно просто: За то, что покупатель рекомендует своим друзьям и приводит новых покупателей — получает скидку, которую может использовать для своих покупок. Подобная схема наиболее популярна и в интернет-магазинах.

8) Накопительная скидка
Помните крупные сети супермаркетов? Сильпо, Таврия. Все покупки одного клиента суммируются и чем больше покупок совершает человек за период, тем больше скидку он получает. Вы устанавливаете шкалу сумм покупки, при которой предоставляется следующая, увеличенная скидка.

9) Скидка по методу оплаты
При расчете картой скидка больше, чем за наличные. Или наоборот. Замечено, что люди, расплачиваясь кредиткой, тратят больше денег, чем при расчете наличными. И это повод сделать скидку при расчете картой, чтобы увеличить сумму чека.

10) Скидка при заказе через Интернет
При предварительном заказе с сайта или в группе социальной сети вашего магазина, может действовать дополнительная (специальная) скидка. При этом оплата может быть как на месте, так и онлайн. И все может быть полностью наоборот.

aea2b1ed-a53a-4881-896a-38c3745fbb22

11) Скидка по категориям покупателей
Идея в том, что мы выбираем целевые группы и делаем им специальные скидки. Например, «студентам», «пенсионерам», «для постоянных клиентов».

12) Тающие скидки
Как правило, используется вместе с ограничением по сроку. В первый день (период), максимальная скидка, которая снижается каждый день. Например 50%, 40%, 30%, 20% и 10% в последний день акции. 

13) Скидка по сроку действия
Такая скидка устанавливается на определённый срок, например 5 дней. Ограничение по сроку является стимулом совершить покупку быстрее. Люди понимают, что через определённое время, после окончания срока, будет дороже и льготные условия закончатся.

14) Скидка участнику сообщества

Если у вас есть группа или публичная страница в социальных сетях, то вы можете как дополнительный стимул вступления в группу использовать разовую скидку. Просто четко и понятно укажите в описании.

15) Скидка за лайк

Смысл такой — нужно зайти в группу фейсбук или Вконтакте этого магазина, нажать «нравится» и вам дадут скидку.

16) Скидка с ограниченным количеством товара

Это тоже комбинированная скидка. В данном случае вы ограничиваете количество самого товара, который можно купить со скидкой. Только 2 упаковки гречки. Помните? Только 1 упаковка гречки в одни руки.

17) За предварительный заказ

Обычно применяется при продаже товара, которого еще нет в наличии. Например, вы можете уже продавать товар новой коллекции, зная модели, но не имея в наличии в магазине, тем самым получить часть денег до покупки коллекции у поставщика.

18) Скидка «по просьбе»

Часто люди при покупке одежды просят скидку у продавцов. Заготовьте заранее небольшую скидку, которую можно давать в такой ситуации, но при условии покупки прямо сейчас. Чтобы был стимул не думать или искать в другом месте, а покупать здесь и сейчас.

19) Скидка на дополнительные товары

Клиент покупает по обычной цене и вы предлагаете дополнительный товар, аксессуары, большее количество товара, сопутствующие товары со скидкой. Как раз при покупке фотоаппарата, мне предложили сумку со скидкой -10%.

20) Скидка на первую покупку

Смысл в том, что человеку нужно дать сильный стимул принять решение купить именно у вас и сейчас. И предложение скидки на первую покупку — хороший повод. Чтобы донести информацию можно использовать купон или флаер.

В итоге, можно с уверенность сказать, что если компания намерена стать успешной, то ей необходимо как можно чаще организовывать акции и предоставлять свои клиентам скидки, ведь взамен компания получит не только хорошую прибыль, но и заполучит новых лояльных клиентов. Кроме того, акции и скидки позволят сохранить и продлить сотрудничество с постоянными клиентами, а также позволят быстро распродать весь залежавшийся товар.

Другие статьи

Как повысить выручку ресторана

Зачем позволять официантам дурачиться в рабочее время и кормить секретарш бесплатно?На эти и другие вопросы нам ответит совладелец и генеральный директор Hurma Management Group - Дмитрий Левицкий. «Хо

29 сентября 2016

Как работает система вызова персонала?

Давайте сравним 2 реальных кафе, которые имеют схожое меню, примерно одинаковую площадь и расположение. Первое кафе назовем «Хаос», в котором официанты бегают и затачиваются от столиков к поварам, и т

22 марта 2016

Как бороться с потерями в ресторане?

Экономическая эффективность ресторана определяется выражением: «надо больше зарабатывать, и меньше тратить». Тратить можно деньги, время, силы, продукты, жизнь, но сейчас речь не об этом. )) Вы наверн

9 июня 2016