Как сократить расходы в розничном магазине в Украине

Торговая точка не приносит стабильной прибыли? Расходы растут, но никакого результата от вложений нет? Товар застаивается на складе, и бизнес терпит большие потери? Значит самое время подумать о том, как сократить расходы в вашем магазине. 

Многие предприниматели, когда дело касается снижение расходов в розничном магазине, прибегают к более очевидным и менее эффективным вариантам – это снижение заработных плат сотрудникам и закупка более дешевого и некачественного  товара. 

На первый взгляд, это вполне логичные варианты, но зачастую такой путь оказывается ошибочным и приводит к плачевным последствиям для торговой точки. Снижая зарплаты за счет того, что вам нужно урезать расходы (а не из-за некомпетентности сотрудников) вы теряете доверие и авторитет у работников. А покупая более дешевый товар рискуете потерять постоянных покупателей и испортить репутацию торговой точки. 

Снижение затрат один из главных факторов повышения прибыльности бизнеса. Рано или поздно каждый предприниматель приходит к этому решению. Но главная причина данного процесса далеко не сокращение бюджета, а оптимизация бизнеса в целом, повышение его эффективности и рентабельности. 

Есть несколько действенных способов для решения этих важных задач. Используя некоторые из них вы можете вдохнуть новую жизнь в ваш бизнес. О том, как сократить затраты в торговле, и более эффективно использовать ресурсы расскажем далее в нашей статье. 

Для начала понадобится проанализировать все затраты в бизнесе, чтобы понять какие пункты можно сократить, а каким нужно уделить больше внимания. Для этого стоит поделить все затраты на четыре группы исходя из их значимости для бизнеса. 

• Высокоприоритетные расходы
• Приоритетные расходы 
• Допустимые расходы 
• Ненужные расходы

В этом вам существенно поможет книга доходов и расходов розничного магазина. Там вы сможете проследить все важные показатели. Предпринимателям стоит тщательно подойти к этому анализу, чтобы резкое и необдуманное решение не ударило по прибыли бизнеса. Для точного результата можно привлечь специалистов на аутсорсинг. 

Оптимизация ассортимента

Каждый предприниматель слышал о том что нужно анализировать целевую аудиторию, ориентироваться на ее потребности и постоянно мониторить изменения. То же самое касается и ассортимента вашего магазина. Вы должны анализировать популярность всей продукции в магазине, следить за ходовыми товарами и убирать с полок продукты, которые не интересны вашим покупателям. 

Не стоит тратить торговую площадь на продукты, которые плохо продаются или не продаются вообще. Создавайте и анализируйте отчеты по продажам, следите за тем, какие товары более востребованы и расширяйте их ассортимент. Это поможет заказывать у поставщиков больше популярных товаров по более выгодным ценам. 

Сдача в субаренду части магазина

Значительная статья расходов в каждом бизнесе – это арендная плата за помещение. Если сдать часть вашего магазина в субаренду, то можно значительно сократить эту статью расходов и даже повысить прибыль торговой точки. 

Однако в этом вопросе нужно быть очень внимательным и не совмещать совершенно разные ниши. Например, если вы продаете детские игрушки, то в субаренду часть магазина можно сдать предпринимателю, который продает детскую одежду или развивающие игры для разной возрастной категории. Таким образом вы повысите посещаемость вашей торговой точки и возможно увеличите прибыль.  

Налаживание процесса работы с поставщиками

Коммуникация в бизнесе очень важна. Выстраивайте хорошие деловые отношения с поставщиками, это поможет в будущем получить некие привилегии. Например, вы сможете возвращать непроданный товар или договориться о снижении цен благодаря доверительным отношениям. 

Покажите, что вы надежный партнер, который держит слово и работает по совести. Такая стратегия поможет сократить расходы и не вкладывать в товар лишних средств. 

Автоматизация бизнес-процессов

Этот пункт уже давно пользуется большой популярностью среди предпринимателей, однако остаются бизнесмены, которые не решились на этот шаг. Автоматизация бизнес-процессов позволяет сократить издержки любого производства, а следовательно сделать бизнес более эффективным. 

С одной стороны это довольно затратный процесс, но результат от него не заставит себя долго ждать и обеспечит вам бесперебойную работу торговой точки в будущем. Также, благодаря автоматизации, вы уменьшите риск ошибок в расчетах из-за человеческого фактора, что в результате положительно скажется на прибыли. 

Запомните, чем больше вы тратите времени на выполнение операций вручную, тем меньше времени у вас остается на то, чтобы развивать ваш бизнес. Поэтому подберите программное обеспечение, которое поможет вам автоматизировать рутинные операции, оперативно увидеть расходы, чтобы оптимизировать их. 

Удерживайте клиентов

Удержать лояльного клиента намного легче и дешевле, чем привлекать нового. Для этого просто нужно сформировать клиентскую базу – ввести накопительные бонусные карты, при оформлении которых люди оставят свои контакты и регулярно напоминать о себе. 

В зависимости от того, какими данными о клиенте вы располагаете вы сможете запускать максимально полезные и эффективные рассылки. Например, рассылки со специальными предложениями, информация о текущих акциях, поступлении нового товара и тд. 

Гарантия превосходного обслуживания

Опять же предоставляя покупателям качественное обслуживание вам не нужно будет тратить дополнительные средства на рекламу для магазина. Эффект сарафанного радио работает всегда. Люди приходят в ваш магазин, получают превосходное обслуживание, уходят с покупками и улыбкой, а в конечном результате советуют ваш магазин друзьям и знакомым. 

Причем товары могут быть самыми обычными – главное с какими впечатлениями и эмоциями уйдет от вас покупатель. Люди с удовольствием будут возвращаться к вам и приводить новых клиентов. 

Забота о сотрудниках

Мотивируйте сотрудников через положительное подкрепление – поощряйте за успехи, введите систему бонусов за дополнительные продажи, инвестируйте в их обучение, прорабатывайте разные варианты продаж. Главное – это внимание и мотивация, ведь благодаря этому сотрудники будут работать на все 100 процентов, что пойдет на пользу вашему бизнесу.

Предотвращение краж

Воровство в магазинах – это еще одна большая статья расходов. Для этого нужно установить видеокамеры и противокражные рамы. Кроме этого, обеспечьте хорошее обслуживание и контакт сотрудника с каждым клиентом. Эта тактика будет сдерживающим фактором для воров. 

Экономия электричества и воды

Используйте энергосберегающие лампы, установите счетчики на воду, оцените размер расходов на мобильную связь, интернет и канцелярию. Возможно, их также можно частично урезать. На первый взгляд эти показатели совершенно не много затратны, но поверьте, спустя пару месяце  вы заметите, что экономия получается значительная. 

Оптимизировать расходы в магазине розничной торговли нужно тщательно, продумывая шаги и возможные риски наперед. Воспользуйтесь нашими советами и у вас получится подобрать наиболее подходящие решения, которые помогут вам сократить затраты и не навредят вашему бизнесу.